共创草坪2022年半年度董事会经营评述

  (Yuán标题:共创草坪2022年半年度董事会经Yíng评述)

  共创草坪(605099)2022年半年度董事会经营评述内Róng如下:

  一、 报告Qī内公司所属行Yè及主营业务情况说明

  (一)公司所处行业情况

  1、公司所处行业

  公司的主营业务为人造草丝及人造草坪的研发、生产和销售,根据Zhōng国证监会2012年10月发布的《上市Gōng司行业分Lèi指引》,公司所处的行业Zhǔ于文教、工美、体育和娱乐用品制造业(行业代码:C24)。

  2、全球Rén造草坪行业情况

  (1)全球人造草行业发Zhǎn概况

  人造草坪在1960年最早Dàn生于美国。Quán球人造草坪行业发展进程中,随着使用场景的不断丰富、生产技术的精进,草坪材料不断升级改造,性能愈加持Jiǔ耐用,以技术壁垒较高的运动CǎoChǎn品迭代作为划分标准,人造草坪产品至今已迭代至第四代,在颜色、质感Yǔ体验感等各个方面均已较为接近天然草坪。

  全球人造草坪市场总体需求快速增长,根据AMI Consulting最新统计数据,2021年全球Rén造草坪需求量为3.48亿平方米,销售金额达到28亿欧元(不包括填充物、减震垫等和安装Fù务),预计到2025年,Xiāo售金额将上升到38亿欧元,销售金额年均复合增长率为8.4%。

  从产品结构看,全球运动草与休闲草销量基本相当,但休闲草增速更快。根据AMI Consulting最新研究,2015年至2021年,休闲草的年均复合Zēng长率为22.03%,运动草的年均复合增长率为6.00%。运动草市场的增长主要来源于发展中国家对运动场地的加大投入Hé发达国家存量人造运动草的更新。休闲草市场的增长主Yào来源于产品性能提Shēng使得消费者个性化装饰需求得到满足,消费者对节水及降低维护成本认知程度的加深以及大型家居连Suǒ超市、园艺公司、DIY等销售方式从北美等成熟市场向其他地区扩散,市场渗透Shuài得以提高。

  从区域结构看,全球人造草坪第一大市场为EMEA地区(欧洲、中东及非洲地Qū)。根据AMI Consulting统计,2021年该地区的人Zào草坪总销量占据全球市场的44.59%。2021年,以我国为代表的亚太地区(亚洲及大洋洲地区)人造草坪总销量占全球市场的32.97%。美洲地区(北美洲及南美洲地区)在2021年全球市场的销量占比则为22.44%,是全球平均销售单价最高的市场。

  从产能分布看,全球人造草坪市场需求的增长导致厂商Gòng给增长,中国草坪企业具备成本、产能、技术多重优势,是全球人造草坪的主要生产地,约占全球产能60%以上。2021年,全球前十大供Yīng商中,5家来自中国,4家来自欧Zhōu,还有1家来自加拿大,共创草坪是全球Chǎn能最大的人造草坪生产企业。

  (2)我国人造草坪市场情况

  我国人造Cǎo坪市场起步较晚,但发展速度很快。1990年代末期,我国企业开始进入人造草Píng制造领域。2000年Yǐ来,我国人造Cǎo坪行业取得快速发展,全Qiú产能逐渐向我国转移,以共创草坪为代表的中Guó企业逐渐占据全球人造草坪行业的主Yào地位,同时国内人造草坪市场需求也在不断增加。

  国内人造Cǎo坪Xū求Zhǔ要Shì运动草市场,运DòngCǎo广泛应用于足球场、曲棍球场、橄榄球场、Bàng垒球场等运动场地,而国内休闲草市场仍处于起步阶段,主要Yīng用场景不同于美国、日本等发达国家成熟市场。国内终端消费者对人造草坪产Pǐn缺乏认识和了解,并Qiě休闲草产品没有统一的行业标准,对草坪产品质量要求Pǔ遍不高,目前国内休闲草市场以Shàn位售价较低的建筑围挡、婚庆活动等场景为主,国内主流人造草坪企业未参与休Xián草市场竞争。随着我国继续加大对体育基础设施的投入,城镇化进程带动商业、服务业等持续发展,并顺应消Fèi升级大趋势,Wǒ国Rén造草坪市场需求有望持续增长,存在较大发展空间。

  我国人造草Píng产业的发展Yǔ国家对体育产业的投入增大、群众生活水平的提高,以及国民健Kāng意识DeTí升息息相关。国家相关部门陆续出台了有利于人造草坪行业快速Fā展的体育相关政策,大力支持足球、健身等产业发展,加大了对足球场、Jiàn身步道以及各类体育Shè施的规划和建设力度。2021年4月,国家发Gǎi委、体育总局共同编制Liǎo《“十四五”时期全民健身设施补短板工程实施方案》,确定未Lái总体目标,到2025年,全国人均体育场地面积达到2.6平方米以上,每万人拥有足球场地数量达到0.9块,全国社会足球场地设施建设专项行动重Diǎn推进城市等有条件的地区每万人达到1块以Shàng,形成Gòng给丰富、布局合理、功能完善的健身设施网络。2021Nián5月,体育总局发布《体育总局关于开展全国足球发展重点城市建设工作的指导意见》,提出科学Guī划足球场地设施发展,推动专Yè足球场地建设,扩大社会足球Chǎng地数量等措施。2021年8月,国务院印发《全民健身计划2021-2025年》,Tí出Yào加大全民健身场地设施供给、新建或Gǎi扩建2,000个以上体育公园、全民健身中心、公共体育场馆等健身场地设施,带动全国体育产业总规模DáDào5万亿元。2021年10月,国家体育总局发布《“十四五”体育发展规划》,明确落实全民健身国家战略,推进包括社会足球场等全民健Shēn场地Shè施建设的Yào求,国Jiā相Guān部门出台的有利于人造草坪行业快速发展的体育政策,大力支持足球、健身等产业发展,加大了对足球场、健身步道以及各类体育设施的规划和建Shè力度。这些体育产业政Cè将Yǒu助于进一步促进国内人造草坪的增量需求与未来渗透率的提升,带动人造草Píng行业整体发展。

  (3)公司的产能布局

  Wèi了有效缓解产能瓶颈,近年来公司持续加大设备技术改造投入,全面提升现有产能,同时积极加Kuài全球产能布局。截至报告Qī末,公司Zài中国江苏省淮安市和越南西宁省展鹏市拥有四个生产基地,其中淮安施河生产基地现有年产人造草坪1,600万平方米的生产能力,淮安工业园生产基地现有年Chǎn人造草坪4,000万平方米的生产能力,越南生产基地一期项目现有年Chǎn人造草坪2,400万平方米的生产能力,越南生产基地二期项目现有年产人造草坪3,000万Píng方米的生产能力。为实现未来三年发展规划目标,同时满足日益增长的客户订单增量需求,公司已启动投资扩建越南共创生产基地项目,该项目采取整体规划、分两期建设,预计竣Gōng投产后能够实现年产人造草坪5,000万平方米的生产能力。越南ShēngChǎn基地建设项目全面投产后,公司将拥有年产16,000万平方米人造Cǎo坪的生产能力,进一步拉开与竞争对手的产能差距。

  (4)公司的行业地位及市场占有Shuài

  公司自设立以来始终致力于深耕人造草坪行业,经过十余Nián不懈努力,从一家规模较小的地Fāng企业成长为人造草坪行业的全球龙头企业。公司ShìFIFA(国际足联)8家全球人造草坪优选供应商之一,WorldRugby(世界橄榄球运动联盟)8家全球人造草坪优选供应商之一、FIH(国际曲联)11家全球人造草坪优选供应商之一,Tóng时Yě是国家标准《体育用人造草》(GB/T20394-2013)的起草单位,是中国体育用品业联合会人造草专业委员会第一届主任委员单位。

  公司产品远销美洲、欧洲、亚洲、大Yáng洲、非洲等140多个国家和地区。根据AMI Consulting发布的全球人造草坪行业数据,按销量口径统计公司2021年全球市场占有率达18.00%,较2019年提升3个百分点,是全球生产和销售规模最大的人造草坪企业,处于全球人造草坪行业龙头地位。

  (二)公司主营业务

  公司主要Cóng事人造草坪的研发、生产Hé销售,是全球生产和销售规模最大的人造草坪企业。

  人造草坪是将PE(聚乙烯)、PP(聚丙烯)等合成树脂制成人造草丝,再通过专业设备将其编织在底布上,并在背面涂上起固定作用的涂层Shǐ其具有天然草性能的制品。不仅外观和天然草坪类似,并且表面性质安全持久,具有良Hǎo的运动Tè性,维护成本低,并能够长期保持良好的视觉效果。相对于天然草坪,人造草坪具有常绿性、耐用Xìng、抗老化性等特性,能够Xiè决全年全天侯高频率使用、全球寒热区域使Yòng等问题,具备使用寿命长、维护成本低、Jié约水资源等优势,Shì天然草坪更加经济、Huán保的替代物。

  公司自成立以来始终深耕人造草坪行业,主营业务人造草坪产品分为运动CǎoHé休闲草两类,Rén造草坪专业性能指标包括滚动性能、耐磨性能、回力性能、拔脱性能等,其中运动草对耐磨性能、回弹性能、拔脱性能等要求较高,休闲草对产品的美观性、个性化、耐候性能、安全环保等要求较高。

  运动草为运动型人造草坪,运动草系统的铺装由运动草及填充物(包括橡胶颗粒、填砂等)、弹性垫等组成。运动草具有较高的产品壁垒,国际权威Tǐ育组织对供应商的资质认证极其严格。公司是亚太地区唯一一家国Jì足联、国际曲联和国Jì橄榄球联合会的全球优选供应商。运动草产品用于足球场、橄榄球场、Qǔ棍球场、网球场及多功能运DòngChǎng等。报告期内,公司主要销售人造草坪产品,少量业务向产业链下游草坪系统Pù装领域(草坪填充物、弹性垫、Pù装工程服务等)延伸。

  休闲草为景观休闲型人造草坪,休闲草系统的铺装由休闲草(包括曲丝和多种长直丝)及填砂作Wèi填充物等组成,填充物不同于运动草系统,不包括弹性垫Bù分,仅由填砂保证草丝直立。Xǔ闲Cǎo的最终用户为居民、商Yè企业等消费群体,终端客户Xiàng对分散且主要集中在境外,订单存在产品规格种类多、销售频率相对稳定的特点。休闲草用Yú休闲景观场地的铺装,主Yào运用于住宅景观、商业办公、市政绿化、展会等不同场景。

  (三)经营模式

  1、采购模式:报告期内,公司主要采购的原材料为Sù料粒子、底布、原胶和母粒原辅料。

  塑LiàoLì子:公司供应商Zhǔ要为中石油华东和中石化华东,公司根据中石油和中石Huà采购系统每日结算价格,定期按Xū采购。此外,公司亦根据产品需求,Cóng境外供应商或其Jìng内贸易商处通过询价比价方式采购进口塑料粒子。

  底布和原胶:公司每年与合格供应商签订年度Cài购协议,约Dìng定价机Zhì,即确定固定加工费水平、公司部分承担供应商上游原材料Jià格的波动。公司年度内向合格供应商按需分配采Gòu量。

  母粒原辅料:公司Cài购母粒原辅料自制母粒,一般根据Bù同原辅料的市场状况,Cài取竞价平台、Zhāo标、比价、竞争性谈判等模式按需采购。

  2、生产模式:公司主要采用以销定产的生产模式,一般销售部门签订销售订单后会转交给商务部门,由商务部门制定排产计划。生产部门获得排产计划后,根据物料清单及原材料库存情况进行采购,后续再按排产计划的要求以及公司生产工艺进行产品生产。

  3、销售模式:

  (1)境外销售

  销售渠道:公司境外销售存在直销、批发两种客户类型,境外销售以批发客户为主。其中直销客户主要采购运动草产品,下游客户是承接铺装项目的工程商;批Fā客户主要采购休闲草,下游客户Zhǔ要是批发商或大型建Cái连锁超市。

  销售定价:公司境外产Pǐn的销售价格根据产品生产成Běn、竞争Duì手定价情况、不同区Yù市场情况等因素综合确定,批发渠道公司一般Gēn据不同客户情况和下单规律报价,直销渠道一般根据实际情况提供实时报价。公司境外销售主要采用FOB模Shì,少数情况下也采用CIF模式。

  (2)境内Xiāo售

  销售渠道:公司在境内主要是以直销方式销售运动草产品,下游客户为承接Pù装项目的工Chéng商;公司在境内也以批发方式对国内出口贸易商少量销售休闲草产品。

  销售定价:公司境内产品De销售价格根据公Sī定价体系和市场行情综合Què定。公司销售部门首先根据产Pǐn成本等因素确定产品的销售底价,并赋予不同销售区域内销售经理、大区经理一定的Jià格调整权限。二、经营情况的讨论与分析

  2022Nián上半年,中国出口行业面临来自国内外的多重压力。3月以来,国内疫情多点散发,防疫措施动态升级,经济下行压力增大。全球供应链堵点、断Diǎn仍然存在,海运费、能源及部分原材料价格仍在高位运行;美欧等全球主要经济体通胀压力加剧,导致居民实际购买力XiàXiáng,消费需求得到进一步抑制;此外,国际形Shì不断变化、汇率波动加大等因素也给外贸出口带来Fěng险和挑Zhàn。公司管理层密切关注外部环境Biàn化,重点加强成本管控、产能提升等多项举措,积极调整全球生产布局,优化产品规划设计,努力开拓新市场、新客户、新Qú道,抵销俄乌冲突导致欧洲人造草Píng市场需求放缓的不利影响,实现了今Nián上半年营业收入的稳步增长。

  报告期内,实现归属于上市公司股东的净利润20,871.10万元,较去年同期下降3.55%。公司主营业务毛利率为26.07%,较上年同期减少4.34个百分点;净利率为15.87%,较上年同期减少2.70个百分点。今年上半年公司营业收入持续增Zhǎng,利润略有下降,主Yào原因是去年以来受国际原油等大宗产品价格大幅上升,原辅料价Gé持续高位运行,公司原材料采购成本较上年同期相对增加约2,113Wàn元,产品生产成本同比上升,导致营业成本相应增加。此外,上半年公司确认政府补助626.38万元,较去年同期减少1,136.64万元,剔除Fēi经常性损益影响后,上半年公司扣非净利润同比增长1.71%。

  报告期内,公司销售Rén造草坪产品3,527万平方米,同比增长1.25%,实现Yíng业收入13.15亿元,Jiào去Nián同期增长12.89%。其Zhōng休闲草产品实Xiàn销售收入97,242.54万Yuán,较去年同期增长11.13%。运动草产品实现销售收入23,189.52万元,较去年同期下降4.60%,铺装服务及其他产品Shí现销Shòu收入10,305.86万元,较去年同期增长167.31%。

  2022Nián上半年,Guó际市场实现销售收入122,655.03万Yuán,同比增长15.05%。国际市场De销售收入主要来源于休闲草产Pǐn,报告期内国际市场休闲草产品收入较去年同期增长10.99%,延续了休闲草产品的增长趋势;上半年欧洲区受到俄乌冲Tū、通胀加剧等外部不利因素的影响,人造草坪产品消Fèi需求持续低迷,销量下降Míng显,公司国际业务营销团队主动贴近市场,及时掌握市场需求变化趋势,上半年美洲区和东南亚地区订单Shí现快速增长,有效地弥补了欧洲市场下滑带来的需求缺口,从而确保公司营业收入继续保Chí稳定增长。

  2022年上半年,国内市场实现销售收入8,082.90万元,同比下降10.76%,国内市场收入主要来源于运动草产品。2022年上半年,国内疫情Chū现反复,多地采取严格的管控Cuò施,政府部门也加Dà了对疫情防控的投入。部分社会足球场等体育设施的建设规划被延迟,相关体Yù产业政策的落地Shí施也受到某种Chéng度的影响,致使国内运动草产品Yíng收较Qù年同期下降22.63%。

  报告期内公司经营情况的重大变化,以及报告期内发生的对公司经营Qíng况有重大影响和预计未来会有重大影响De事项三、可能面对的风险

  1、市场竞争加剧的风险

  鉴Yú全球人造草坪行业的广Kuò前景,一方面,全球主要人造草坪企业持续扩大产能的动力Jiào强,另一方面,部分化工和地面材料企业或运Dòng场地工程商向上下游延Shēn进入人造草坪行业。因Cǐ,人造草坪行业面临着市场竞争加剧的风险,尤其是部分Fā展中国家的市场秩序还有Dài完善,“优质优价”理念尚待普及。激烈的市场竞争可能会使得行业产品价格难以保持提升或稳定,进而给Zhǔ要企业的经营业绩带来不利影Xiǎng。人造草坪行业集中度较高,2021年全球人造草坪销量中,前十大Hàn商占比达到55%。2021年,公司按销量计算在全球人造草Píng行业的市场占有率达到18.00%,但行业热度提高导致的竞争加剧也使得公司在Jìn一步增加市Chǎng份额、提升行业地位方面面临着较大的压力。

  2、RénZào草坪市场需求Zēng速放缓的风险

  影响人造草坪市场需求的Yīn素很多,部分因素的变化可能导致未来全球人造草坪销量或销售额增速放缓甚至下滑,比如:全球宏观经济波动甚至经济、金融危机使得国家或企业投资体育设施力度减弱;商业投资的下滑减少了商业体对于人造Cǎo坪的需求;消费者收入增速放Huǎn或收入下滑导致购买人造草坪改善家居环境的行为减少;消费者的Piān好及习惯发生Biàn化,更倾向于使用天Rán草坪;发展中国家Gèng倾向于使用低价人造草坪产品,使得其销售额增速Dī于销Liàng等Děng。人造草坪行业是典型的以销定产行业,如未来市场需求增速放缓甚至下降,则可能对公司经营业绩产生不利影响。

  3、国际政治经济环境变化的风险

  全球人造草坪的主要生产国Hé消费国不完全一致。亚太地区是全球人造草坪的主要生产地和出口地,2021年该地区出口量占全球总出口量比Lì为93.25%,其中我国占该地区出口总量50.45%,Wǒ国人造草坪头部企业在过往经营和现有战略中一般会将国际市场作为业务发Zhǎn重点,使得境外业务成为收入和利润的重要来源。因此,我国企业人造草坪Chū口业务受到进口国政治经济环Jìng影响较大,部分国家或地区由于各种原因,其政治及经济环境存在一Dìng的不稳定因素。若进口国家和地区的政治经济局势发生不利变化,或我国政府与进口Guó家和地区政府在外交和经济Guān系方面发生摩擦或争端,将给Gōng司在相关国家或地区的海外业务收入或利润带来一定的风险。并且,如果主要进口国提高关税、Shè置贸易壁垒或进口限制条件,Huán将Duì公司产品出Kǒu构成不利影响。

  4、新技术和新产品研发的风险

  不断研发新技术和新产品是人造草坪企业在激烈的市场竞争中保持优势的重要途径。公司拥有专业的研发团队和领先的技术储备,公司始终重视各项研发项目并且积极投入,报告期内,公司研发费用为4,520.55万元,占营Yè收入的比例达到3.44%。但在研发Guò程中,可能出现研发方向与Shì场需Qiú脱节、研发成果出现可替Dài产品、研发产品无法得DàoKè户认可或取得权威行业认证的情况。如果公司的研发投入未能实现Xiàng应效益,将会对企业经营和发展Dài来不利影响。

  5、无法延续行业协会认证的风险

  目前,公Sī是FIFA(国际足联)、WorldRugby(ShìJiè橄榄球运动联盟)和FIH(国际曲联)的全球人造草坪优选供应Shāng。国际权威体育机构对供Yīng商资质的延续制定了一系列认证标准。Rú果公司不Néng符合延续标Zhǔn,将会失去相关机构认证的供应商资格,这不仅将使公司失去部Fèn高端市场,也会对公司的品牌形象和市场声誉造成不利Yǐng响。

  6、汇率短期波动风险

  公司主要营业收入来源于境外,外销的主要结算货币为美元,报告期内,公司实际发生的汇兑收益为3,892.98万元,占当期利润总额的比例为17.44%。Yīn此,汇率的变化对公司收入、利润等Zhòng要财务指标形成直接影响,且净利润Zhǐ标相对于汇率变化有一定的敏感性。人民币对美元Huì率的短期波动将影响公司的盈利水平,公司Cún在Huì率短Qī波动风险。

  7、Yuán材料价格Bō动风险

  公司产品生产采购的主要原Cái料为塑料粒子(PP、PE)、胶等,其上游产业为石化和石油行业,价格很大程度上直接受到石油价格波动的影响,因Cǐ石油价Gé的波动与公司原材料采购成本密Qiè相关,若国际油价上升,公司向主要供Yīng商采购原材料的价格可能也会同步上升,从而使得一定时期内的生产成本Tí高,利润水平Xià降。

  8、公司Guī模扩张及国际化运营带来的管理风Xiǎn

  公司资产规模的迅速扩张,在资源整合、资本运作、市场开拓等方面对公司的管理层提出更高的要求。越南工厂是公司在境外ShèLì的第一个生产基地,境外生产规模的扩大使公司管理链条有所加长,导致Guǎn理难度增加,可能存在因管理控制不当遭受损失的风险。如Guǒ公司管理层业务素质及管理水Píng不能适应公司Guī模迅速扩张和国际化运营的需要,组Zhì模式和管理制度未能随着公司规模的扩大和国际化运营而及时调整、完善,未能充分发挥决策层和独立董事、监事会的作用,将给公司带来较大的管理风险。

  9、新冠疫情风险

  2022年上半年国内疫情Chū现反复,疫情期间受Rén员隔离、延Chí复工、交通Guǎn制等管控措施的影响,物流运输有Suǒ迟滞,物流成BěnYǒu所增加,客户开发等市场活动也会受到一定程度的限制。尽管国内疫情已得到有效控制,Dàn未来疫情发展仍然存在不确定性。目前全球疫情仍Chù于高位流行,疫情输入和传播Fěng险进一步加大。如果国内和全QiúXīn冠疫情无法及时得到有效控制,公司将面临如下风险:(1)Huái安生产基地和越南共创因疫情停Gōng或开工率下降的风险;(2)供应链和产品物流运输受到疫情影响延迟甚至中断的风险;(3)新冠疫情冲击消费者需求,进而影响公司的产品销Shòu。四、报告期内核心竞争力Fèn析

  Gōng司经过多年发展,拥有雄厚的技术实力、Liáng好的供应能力Hé优异的产品质量,适时Zhōu整发展Lǐ念,不断加强改革创新,逐步在Rén造草坪行业中确立了自身的优势地位,形成Liǎo较强的综合性竞争优势,报告期内公司的核心优势仍在不断强化,主要Biǎo现在以下Jǐ个方面:

  (一)领先的市场地Wèi和权威行业认证打造公司品牌优势

  公司是全球产销规模最Dà的人造草坪生产企业。自2011年开始,公司Lián续11年人造草坪销量位Jū世界第一。根据AMIConsulting发布De全球人Zào草坪行业数据,按销量口径统计,公司2021年全球市场占有率达18.00%。

  公司雄厚的技术实力、良好的供应能力和优异的产品质Liàng获得市场的Gāo度认可。公司是FIFA(国际足联)8家全球人造草Píng优选供应商之一,还是WorldRugby(世界橄榄球运动联盟)8家全球人造草坪优选供应商之一、FIH(国际曲联)11家全球Rén造草坪优Xuǎn供应商之一。

  Zhǎng期领先的市场Dì位HéDuō家国际权威体育组织给予的认证,使得“共Chuàng”品牌在全球人造草坪行业及下游客户群体中拥有较高的声誉和知名度,为公Sī业Wù拓展提供了有力保障。

  (二)持续提高的技术水平和Wěn步扩张的Shēng产能力保证公司产品优势

  公司拥有健全的内外部研发体系,研发机构的组织设置和Yàn发制度的PèiTào执行保证了公司在行业内的研发优势,具体体现在研发团队和技术储备方面。

  在研发团队Fāng面,公司拥有一支在高分子化合物材料、工艺流程设计等方面经验丰富的研发团队,在人造草坪行业新技术、新工艺领域进行了前瞻性的研发布局。公司研发人才基础既保障了公司目Qián产品开发与市场开拓的有效性和高效性,也为公司保持行业龙头及标准先行者地位奠定了稳固的基础。截至报告期末,公司拥有研发人员372名,已取得授权专利共46项,其中发明专利19项,实用新型专利27项。

  在技术储备方面,公司研发团队Jīng过多年探索和积极实践,在人造Cǎo坪材料和Shēng产工艺研究领Yù硕果颇丰。目Qián公司自主研发的在研产品,部分性能指标Yǐ远高于行业最Quán威的FIFAQualityPro标准,新型可回收人造草坪产品推向市场后,销售额逐年提高。

  此外,公司具备全球Lǐng先的产能,配套研发流程,可实现新产品、新技Zhú的迅速落地。截至报Gào期末,公司拥有年产11,000万平方米人造草坪的生产能力,保证了新Chǎn品可以迅速投入量产,Xiàng对于竞争对手有显著的产能优势。

  (三)广泛稳定的客户网Luò和行Zhī有效的销售模式Bǎo证公司销售优势

  公司设立了国内业务部、国际业务部负责境Nèi外产品的销售,建立起全球化的销售网络,积累了一批了解国外风土人Qíng、商业管理并熟悉业务的国际业务人员,形成了同行业企业短时间内难以超越的营销体系优势。截至报告期末,公Sī拥有Xiāo售人员251人,产品远Xiāo美洲、欧洲、Yà洲、大洋洲、非洲等140多个国家和地区。

  运动草方面,公司主要采用直销De模式,与各国规模较大的区域运动场地铺装商直接对接,通过联合投Biāo、客户培训、进行产品研发等方式满足客户定制化需求,形成了稳固的合Zuò关系。

  休闲草方面,基于Zhōng端Kè户极为分散的特点,公司主要采用批发的模式,凭借行业龙头地位、优异的产品性能和质量、及时的交付响应能力,与全球及区域主要人造草坪批发商、大型连锁家居建材超市等客Hù形成长期稳定的合作关系,保证了较高的销售效率。

  公司将继续扩大全球销售布局、提升销售服务、加强客户黏Xìng,保持GōngSī销售Duān在业内的领先地位。

  (四)富有经验的经营层为公司持续扩张提供管理保障

  在Shí余年的发展历程中,公司持续加强Rén才梯队建设和企Yè文化建设,培养出一大批深耕人造草坪行业的生产管理业务骨干。公司管理团队及一线生产负责人拥有Fēng富的行业经验。管理团队利用其多年的技术积Lèi、生产经验和管理经验,使公司建立并有效执行全流程的产品精细化管理及质量控Zhì体系。

  在经验丰富和稳定的管理团队带领下,公司产品质量稳Dìng,获得客户认可,销售规模Kuài速增长。同时,公司管理团队具有开放的国际化视野,对人造草坪行业的发Zhǎn现状和趋势有深刻的理解,对公司未来的发展Yǒu清晰的战略和规划。

  在共同价值Guàn的基础上,GōngSī管理团队始终保持开放共Xiǎng及Gòng创的心态,通过不断引进培养优秀人才、打造阶梯化人才团队,Wèi公司De持续FāZhǎn、扩张奠Dìng了基础。